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小鸟巡展南京站:三招解决用户需求


10月12日,小鸟科技全国巡展特别站在“六朝古都”南京正式举办,让金陵用户零距离感受到小鸟的产品技术。


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南京是江苏省会,同时也是整个华东地区第二大经济中心,素有“江南佳丽地,金陵帝王州”的美誉。目前,江苏省内70%的集成


商都聚集在南京,市场活跃的同时,也代表着厂商竞争的激烈。想在群雄逐鹿中取得一席之地,厂商必须有自己的独门绝招。


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作为国内主要的信号处理厂商,小鸟早在公司成立不久,便布局华东市场,建立了以上海、南京、杭州、武汉为核心的华东大区。


当前小鸟在江苏市场已经有了长足的进步,在中小项目上有着全面的把控能力,重大项目上也收获颇丰。而这些成果的取得,离不


开小鸟的“三板斧”。


产品:创新,专注


小鸟的第一板斧就是“技术”,小鸟的四位创始人都是程序员出身,发展至今,研发人员更是占到公司人数的三分之一。可以说,


技术创新的基因深深地埋在小鸟的血脉里,是公司的立命之本。


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但单纯的技术创新,并不足以撬动市场,小鸟更注重的是对研发领域的专注,准确来说,我们专注于信号处理领域的研发。拼接从


一开始的X系列、U系列、T系列、J系列到最新的H系列,产品线从拼接融合、矩阵到平台级的DMIS可视化解决方案,小鸟做


的始终是“让信号处理更简单”这件事情。


技术型销售


销售是一家公司对外的先驱,同时也是整个项目操作的纽带。专业视听作为靠技术驱动的行业,想要实现对整个项目的有效把控,


销售不仅要有协调能力,更要懂技术。


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以江苏地区为例,小鸟的驻地销售都是新一代的“技术型销售“,他们全都具备扎实的技术基础,同时公司完善的产品培训体系,


要求销售必须完成产品知识定时学习、考核。


懂技术的销售可以有效缩短项目前期的沟通时间,同时对产品的有效理解也能实现项目方案的最优配置,降低客户的项目成本。


售后服务:24小时响应


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小鸟虽然是家研发型企业,但我们坚信,一个客户购买的不只是产品,还有服务。


因此,我们为顾客建立了24小时的售后服务体系,实现了公司从产品创新、销售到服务的消费体验的完美闭环。无论是节假日、深


夜、寒冬,小鸟的售后服务团队时刻响应着。


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在展会现场,有客户提出疑问:目前越来越多的设备厂家开始自己做集成项目,小鸟是否也会涉足该领域呢?


小鸟江苏负责人表示,小鸟的观点是永远不做甲方,我们只有与客户没有利益冲突,双方才能紧密协作,保证客户利益的最大化。


此外,厂家更应该专注于设备的研发、生产,集成只会分散精力,不利于企业长期的产品更新。

 

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未来,小鸟的观点还是“专注,极致”。在江苏市场,小鸟会通过更具创新性的产品打动用户,实现双方的共赢。



巡展下一站:

杭州站/10月19号 

浙江三立开元名都大酒店

(4楼立德厅)

杭州市下城区绍兴路538号


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新闻资讯

不忘初心,小鸟一直在路上


小鸟巡展南京站:三招解决用户需求


10月12日,小鸟科技全国巡展特别站在“六朝古都”南京正式举办,让金陵用户零距离感受到小鸟的产品技术。


01.jpg


南京是江苏省会,同时也是整个华东地区第二大经济中心,素有“江南佳丽地,金陵帝王州”的美誉。目前,江苏省内70%的集成


商都聚集在南京,市场活跃的同时,也代表着厂商竞争的激烈。想在群雄逐鹿中取得一席之地,厂商必须有自己的独门绝招。


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作为国内主要的信号处理厂商,小鸟早在公司成立不久,便布局华东市场,建立了以上海、南京、杭州、武汉为核心的华东大区。


当前小鸟在江苏市场已经有了长足的进步,在中小项目上有着全面的把控能力,重大项目上也收获颇丰。而这些成果的取得,离不


开小鸟的“三板斧”。


产品:创新,专注


小鸟的第一板斧就是“技术”,小鸟的四位创始人都是程序员出身,发展至今,研发人员更是占到公司人数的三分之一。可以说,


技术创新的基因深深地埋在小鸟的血脉里,是公司的立命之本。


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但单纯的技术创新,并不足以撬动市场,小鸟更注重的是对研发领域的专注,准确来说,我们专注于信号处理领域的研发。拼接从


一开始的X系列、U系列、T系列、J系列到最新的H系列,产品线从拼接融合、矩阵到平台级的DMIS可视化解决方案,小鸟做


的始终是“让信号处理更简单”这件事情。


技术型销售


销售是一家公司对外的先驱,同时也是整个项目操作的纽带。专业视听作为靠技术驱动的行业,想要实现对整个项目的有效把控,


销售不仅要有协调能力,更要懂技术。


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以江苏地区为例,小鸟的驻地销售都是新一代的“技术型销售“,他们全都具备扎实的技术基础,同时公司完善的产品培训体系,


要求销售必须完成产品知识定时学习、考核。


懂技术的销售可以有效缩短项目前期的沟通时间,同时对产品的有效理解也能实现项目方案的最优配置,降低客户的项目成本。


售后服务:24小时响应


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小鸟虽然是家研发型企业,但我们坚信,一个客户购买的不只是产品,还有服务。


因此,我们为顾客建立了24小时的售后服务体系,实现了公司从产品创新、销售到服务的消费体验的完美闭环。无论是节假日、深


夜、寒冬,小鸟的售后服务团队时刻响应着。


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在展会现场,有客户提出疑问:目前越来越多的设备厂家开始自己做集成项目,小鸟是否也会涉足该领域呢?


小鸟江苏负责人表示,小鸟的观点是永远不做甲方,我们只有与客户没有利益冲突,双方才能紧密协作,保证客户利益的最大化。


此外,厂家更应该专注于设备的研发、生产,集成只会分散精力,不利于企业长期的产品更新。

 

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未来,小鸟的观点还是“专注,极致”。在江苏市场,小鸟会通过更具创新性的产品打动用户,实现双方的共赢。



巡展下一站:

杭州站/10月19号 

浙江三立开元名都大酒店

(4楼立德厅)

杭州市下城区绍兴路538号


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